通过精准定价让淘宝排名上首页的技巧
<p>淘宝首页商品的销量是毋庸置疑的，让淘宝商品上首页是很多淘宝卖家梦寐以求的事。这里就来分享一下通过精准定价让淘宝排名上首页的技巧。具体内容如下：</p><p>不知道卖家们有没有发现这个问题：销量已经上几万了，价格还低，但是淘宝排名却不好?而低价竞争很多卖家都有玩，希望能薄利多销。那么对淘宝来讲，主要的利润就是通过收取卖家的广告费，所以每个搜索位子对淘宝来说，实际上都是按照销售收入付费的广告位，也就是所谓的CPS广告位!</p>
<p>这种付费方式对淘宝来说是有一定的不利的，资源位有限，如果你的商品不好，没有销售量，淘宝就拿不到钱了，所以自然搜索排名中权重会超级高的一个权重：单个广告位(我们这里的广告位是泛指，不能跟常规的广告位相提并论，我们把每一个位置都看成是广告位)的价值最大化!</p>
<p>讲了这么多，只是为了告诉大家销量高，价格低，但是却排名不一定靠前原因了，那就是因为广告位价值没有实现最大化!</p>
<p>先来看看这个例子：从天猫上搜索一下“山地自行车”这个关键词。</p>
<img src="https://img.jbzj.com/file_images/article/201512/20151225175056211.jpg?20151125175119" alt="" />
<p></p>
<p>第四款商品价格低，销量高，但是排名靠后，很大程度上就是他的广告位价值不如别人。</p>
<p>实际上在这些平台上，你会发现越来越多这种情况：不同的价格区间，都会有一个对销量的基本需求，当达到这个销量的时候，你的排名就会靠前，达不到这个销量的时候，你的排名就会靠后(综合排序下)</p>
<img src="https://img.jbzj.com/file_images/article/201512/20151225175122744.jpg?20151125175134" alt="" />
<p></p>
<p>大家知道，在淘宝上搜索的时候，红框的位置是有一个价格区间的。</p>
<p>如果想通过价格卡位某个关键词的时候，我们就可以通过这个价格区间来进行卡位操作。</p>
<p>具体看操作方法：</p>
<p>首先，确定好准备竞争的主词(一般操作，都需要一定的投入，选一个热点儿的词，选择小词没啥意义。)</p>
<p>我们就拿山地自行车来举例吧，在天猫里面搜索“山地自行车”，我们取值第一页所有的搜索结果，一共是60款商品，来提取如下数据：排名、专柜价、促销价、月销量。</p>
<p>然后把这些数据提取到Excel表格里面，在这里我们为了省时间，所以仅仅提取了十个数据，实际操作的过程中，大家要多统计一些数据。</p>
<p><img src="https://img.jbzj.com/file_images/article/201512/20151225175137389.jpg?20151125175147" alt="" /></p>
<p>为了方便统计，我们对价格区间(来自于淘宝搜索)进行了标号列示。然后销售额的计算是销量*促销价，折扣率的计算是促销价/专柜价</p>
<p>接下来我们要做一些统计，需要统计的数据分别有：</p>
<p>1. 每一个价格区间的宝贝的平均排名</p>
<p>2. 每个价格区间的平均折扣率</p>
<p>3. 每一个价格区间的平均月销量</p>
<p>4. 每一个价格区间的平均销售额</p>
<p>5. 每一个价格区间的平均促销价</p>
<p><img src="https://img.jbzj.com/file_images/article/201512/20151225175149667.jpg?2015112517520" alt="" /></p>
<p>各个指标的计算依据分别为：</p>
<p>总排名=每一个属于该价格区间的排名数字相加</p>
<p>平均排名=总排名/该价格区间下的商品个数</p>
<p>总销售额=每一个属于改价格区间的宝贝销售额相加</p>
<p>总销量=每一个属于该价格区间的宝贝销售量相加</p>
<p>平均销售额=总销售额/该区间下的商品个数</p>
<p>平均销量=总销量/该价格区间下的商品个数</p>
<p>平均促销价(成交价)=平均销售额/平均销量</p>
<p>平均折扣=该区间下折扣率之和/该区间下商品个数</p>
<p>销量占比=区间总销量/全部数据销量之和</p>
<p>销售额占比=区间总销售额/全部收据销售额之和</p>
<p>接下来我们需要分析数据：</p>
<p>解读1：哪个价格区间的商品最容易获得排名，最容易获得天猫搜索引擎的青睐</p>
<p>我们可以从数据中看到，10个商品，搜索引擎推荐的D区间的宝贝是最多的，占到了50%。平均价格在1230元左右，是最受搜索引擎欢迎的!</p>
<p>解读2：你的商品定在不同的价格区间的时候，如果想获得好的排名，需要达到多少的销量</p>
<p>比如你是C价格区间的(准备定价在730元左右)，那么你的销量最好要高于平均值的时候，才有机会获得好的排名，并且越高于平均值，机会一定会越多，也就是你的月销量应该在1352以上机会才多。</p>
<p>那么前期，不管通过什么方式，直通车也好，钻展也罢，销量总得上去吧。</p>
<p>解读3：当你想定在某个价格区间的时候，你的折扣率最好怎样定</p>
<p>比如你想定在B这个价格区间，那么你的折扣率就应该在3.8折左右。</p>
<p>解读4：当你在不同的销售额的时候，大概可以获得的市场份额</p>
<p>通过销量占比和销售额占比，可以大概推算，结合搜索指数和平均支付转化率，计算未来自己的存货规模是什么样子的。</p>
<p>做好淘宝排名优化，自己也能在推广上面省掉一些钱，但是其中的技巧还需要大家多多实践才行!</p>
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