淘宝营销获取更多免费流量技巧分享

爱生活正能量 發表於 2016-1-21 17:31:51

淘宝营销获取更多免费流量技巧分享

首先，我们可以把免费流量分成三个阶段：
第一阶段：搜索流量，来自随机访客。
第二阶段：频道流量，来自淘宝活动、类目推荐等站内页面。
第三阶段：收藏流量，来自店内回头客。
显然，作为淘宝新手，既没有淘宝扶持的频道流量，也没有多少回头客带来的收藏流量，咱们就老老实实从第一阶段做起吧。
要获取来自随机访客的流量，还得分成两步走：第一步是展现，第二步是点击。
所谓的展现，归根结底就是看你的产品在搜索某些关键词时的综合排名。要提高展现次数，首先要做的就是在关键词、综合排名上寻找突破口。
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1、增加关键词的数量
这项工作，用中文叫做“标题优化”，用英文叫做SEO(SearchEngineOptimization，搜索引擎优化)。简单来说，从淘宝排行、下拉词、推荐词、淘宝指数、数据魔方(这个要花钱的哦)等渠道找到适合某款产品的关键词，把他们组合成一个60字符的标题。
除非你有自己的引流渠道，否则请充分利用你的标题，不要让空格、符号占用标题中的宝贵空间，最好整个标题全部都是能引流的关键词。
当然，与产品明显不匹配的词，尽量不要用哦。
2、提升关键词的质量
做好了上面这步，现在要提升这些关键词的质量。其实我们通常所说的宝贝排名，更确切来说应该是“关键词排名”，因为这个排名是由淘宝的系统，根据用户搜索的关键词生成的，而系统并不能判断这些产品是否满足用户的需求，因此，系统只能先筛选出标题里含有这个关键词的产品，再通过一套复杂的算法，计算出每个产品的“考试得分”，得分越高排名越靠前。
与关键词质量有关的参数，最主要的就是关键词成交量了。所以，没有销量的产品，几乎不可能得到非常靠前的排名。
3、影响综合排名的主要因素
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用户完成关键词搜索后，默认的排序方式称为“综合排序”，从“综合排序”产生的流量，占到搜索流量的85%，远超价格、人气等排序方式。产品在综合排序方式下的排名，基本上就决定了产品能获得多大的展现。
七天倒序+橱窗推荐，这个当然是最重要也最容易理解的。热门关键词综合排名首页的产品，基本都是接近下架时间的。
其次，只有用户点击才最终形成进店流量，因此点击率是决定流量的另一重要因素，一张好的主图，可以让产品流量成倍提升。点击率高的产品，会在综合排名上得到更高的得分，从而获得更多的流量，最终形成一个动态平衡，这也是一些产品能始终占据中型类目排名首页的直接原因。
除此之外，在首页找找店铺等级、产品价格等各方面条件跟自己比较接近的产品，看看它的销量、销售额分别是多少，也就是说，想占据这个关键词首页的一席之地，你至少得比它更好，这样才能让系统在评分的时候，给你一个更高的得分，让你排在更好的位置。
当然，产品可不要放错类目了，往往导致搜索沉底，也就是无论销量多少，都只在搜索结果的最后几页展示。
真正的重点：免费流量的成本在哪里?
1、提升销量是需要成本滴。(哼，我就不说是在刷单)不过，刷单请勿过多，沉下心做好产品和服务的品质，才是真正长久之道。
2、你得学会标题优化，这是时间成本。如果招聘运营来解决这块问题的话，工资也是不能少的。
3、好的主图，离不开优秀的摄影和美工，这甚至是花时间都无法解决的问题，只能交给专业的人来做。

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