煮终端米的体会
1)别煮品牌。
我煮了很多些品牌米商标米，一个询价的都没有，发的求购邮件，也毫无反应。反而是一些扫下的高终端率的米，不断有询价。而且，从道德上来说，煮别人的品牌商标，不是很高尚
2)多做统计。
其实还是有很多终端米值得投资的，但是不能瞎煮，最好先做下统计，看看终端率到底有多高。感觉，终端率25%以上的比较值得投资
3)别开贴卖。
很多终端米，在米农看来就是一垃圾，如果你拿去给米农评价，或者去论坛卖，保准你郁闷至极，而且还容易对自己产生怀疑。所以，我的劝告是，别去论坛卖!
交易谈判的五种武器
1)知己。
对自己的米，到底值多少，一定要有非常清楚的认识。特定类型的米，往往对应着相应类型的终端，有相应的价格承受能力。就cn米而言，如果有特殊含义的，可以考虑高价，四位数字最少;如果是一般有点含义但不是非常特别的，可以考虑中位价，开价800左右成交500以上;最差的那种，纯粹的创意米，或者纯粹的垃圾米，那就随便卖吧，100-200都不错了。
2)知彼。
一定要根据QQ、搜索、ip等资料，细细研究对方的详细情况，确定一个合适的价位，采用合适的口吻，运用合适的谈判策略，与之周旋。同时要对终端为什么会对此米产生兴趣进行调查，做到心中有数。
3)灵活侃价。
首先出价一定要谨慎，。别轻易降价，最多说打个95折之类的，如果几百几百地不断减价，终端会怀疑是否价格太虚了从而放弃。也不是说不能大幅度降价，最好到最后才撒出这个杀手锏，要斩钉截铁地告诉他，就这个价了!让他心里产生震撼，快速做出决断。当然，具体要看买主的情况，不同说话口气、言辞的买主，喜欢不同的说话方式，喜欢不同的侃价方法，要灵活对待。小站长的话首先就别指望高价了，而且还特别喜欢侃价。满口商务语言，或者比较礼貌的企业类的商务人士，往往是潜在的大鱼，需要认真琢磨、仔细研究，最好别错过了。
4)虚拟老板。
而且，有时候想让步，或者想坚持价位，可以灵活出招。譬如，可以把“老板”搬出来来，说要询问下经理，看能不能想办法满足他的要求，这样就把你跟买主放到同一艘船上了，你跟他的敌人是同一个：你的“老板”
5)虚拟让步。
价格谈不拢的时候，其实可以开出“续费一年”的条件作为让步，对终端来说续费可能要100，而我们的米只要。。。嘿嘿。
交易率低的原因剖析
1)太贪。
最主要的就是开价太高了。我这些都是纯粹的终端米，卖不了米农的，而且还是cn，终端根本无法接受高价收购。听到高价往往马上兴趣索然，甚至都懒得回话了。
2)太拖。
感觉初次见面很重要，第一印象很重要，如果不能当天谈妥，很可能就泡汤了。而且，买米是个消费冲动行为，当时没谈成，回头你再按照他当时愿意出的价格去卖，他很可能就不要了。
3)太繁。
说的话太多不是好事。你越是跟他解释你这个米有多好，他越是会怀疑。还不如沉默一点，让对方心里感到紧张，发毛。当然，要看具体的对象，有些说得很勤快很热心的终端，就不妨跟他开诚布公得聊，有时候聊得对头，说不定价格都不砍了，直接付款搞定。 |
發表於 2010-4-15 16:58:33
